2019年3月21日,由极客爸爸主办的《从跨界到无界,IP如何撬动儿童消费市场》主题论坛,在上海E3131电子商务园区举行。我们邀请到手滑科技CEO 王格非先生以《IP+智能产品,如何1+1>2》为主题,分享了手滑科技在1+1过程中自己的一些体会、感受。以下为现场速记整理。

大家好!我是手滑科技的王格非,今天主办方给我的题目是IP+智能产品如何1+1>2,其中我自己数学也不是很好,我们也正在做1+1的过程,今天共同分享一下我们在1+1过程中有自己的一些体会、感受,和大家一起交流交流。

为什么是我来讲这部分的内容呢?因为我们做的就是1+1的事情,公司主要专注于研发AI+AR+体感智能产品,自己有自主研发的团队,又集合了全球数十款IP,包括迪士尼、漫威、汤姆猫等,结合了IP和智能升级产品,赋能传统教育机构和新林受场景,做了自己创新的零售玩法,最终汇总大数据在自己的智能硬件平台上。我们做的就是IP+智能产品1+1的这件事情。很荣幸在极客爸爸邀请我的上一周我们刚刚拿了A轮的战略融资,也是我们的第三轮,感谢极客爸爸给我带来的好运。

首先讲一下1+1的一个“1”,也就是IP方,大部分IP方面临着变现的问题,因为我们合作比较多的是传统IP方,像动画游戏、电影、小说、漫画都有合作,像刚刚萌芽熊已经是一种非常新的IP玩法,借助非常高速的新媒体、短视频快速成长,他们的变现和早期IP方的变现思路是有一定的区别、效率上会高很多。

但是我们合作早年的IP特别是以漫游、漫画、文学的变现相对会慢又重又远,慢的话从小说到漫画到真正能够像萌芽熊一样变现授权的话路径会很长,用打游戏的思路就是前期发育不够,后面根本不用想授权,因为没人会要他的形象,像萌芽熊快速增长短时间内爆发数千万的粉丝量,这已经是非常强大的新IP形态了。

IP方主流变现方法影视靠票房,动画片靠平台分账,漫画到小说前期则是更加漫长和久远。其实衍生品的变现是比较短平快的方式,可以作为提早有现实流的思路。

说到产品公司,就是1+1的另外一个“1”,产品公司开发了产品,流量在哪里?渠道在哪里?品牌在哪里?我自己做产品做了很多年,像深圳东莞很多的工厂公司面临着很大的问题,一开始开发了智能硬件产品,技术很先进、创意也很牛,但是没有渠道没有品牌卖。其实两者有互相的痛点,当然也有互相的优点,我们需要思考一个问题,到底是谁给谁赋能?我们是作为第三方来看这个问题的,如果能解决双方的痛点,并且把相互的优点互相赋能,其实就能解决痛点,就是标题上所提到的1+1>2的问题。

我们怎么做呢?不一定把事情做成了大于2,但是思路和逻辑大家可以进行分享。首先我们是站在第三人称的角度考虑这个问题,如果站在IP方的角度变现衍生品是很快速的办法和方式,衍生品既是IP方的变现手段,也是IP方品牌露出的另外一种思路。像萌芽熊做了很多的手办、公仔,一合作自然而然就带来了大量的粉丝流量,自然而然就带来了品牌的曝光?站在产品方的角度可以结合IP大量的流量资源、粉丝资源快速有种子用户,也是可以带给他们的巨大收获。

互相都有互相的渠道资源,IP方有他们在IP品牌方的渠道资源,产品方也有自己的销售渠道资源,如何能做非常好的跨界整合的话,那1+1>2的逻辑就会被打通。

我们做1+1的时候会做一些自己的思路,因为我们现在已经合作了大约30多个IP方,我们1+1前面的“1”也会进行自己的挑选、整理、分析,会根据四个维度分析IP方怎样跟产品方做1+1,首先评分、数据、定位和收入,待会儿我们可以用案例来说。

评分很简单,像电影用豆瓣、猫眼;数据,每一种形态的IP都会有自己的核心数据,像萌芽熊的数据就是抖音粉丝量、微博转发量,电影是票房数据,游戏DAU、转化率就是核心数据。

2017、2018年我们合作了《会说话的汤姆猫》,和他们合作评估了四个维度,他们的评分是4.3,DAU在5000万左右,目前腾讯的王者荣耀差不多就是这个数据,所以这是很恐怖的数据。定位是3到12岁的休闲型的游戏,收入(IP综合收入)是10亿。以这样的XY的图定位IP后我们再挑选他做怎么样的产品,找怎么样的产品供应商,做怎么样的渠道,就会有的放矢。

我们总结了《会说话的汤姆猫》的情况后给他们定位了一款产品,用户画像是0到12岁的首相,关键属性是交互、对话、搞笑,我们开发成了智能对话AI机器人,机器人跟IP的用户属性吻合、IP属性吻合渠道属性吻合,所以在去年的时候完成了比较好的单品爆款,产品在去年获得了奖项,也获得了不错的销售。

小猪佩奇豆瓣评分9.2分,点击破百亿,定位是0到6岁动画片亲自温和,收入在2018年已经破70亿了。现在正在准备跟他们开发儿童的点数笔,人群吻合、IP属性吻合、客群吻合,相信也会是爆。

如图是刚刚在视频里放的产品,这是从另外一个维度和角度考虑这件事情放在平台型的思路去做,我们开发了体感芯片,芯片可以戴在手上脚上,可以和电视机连起来玩体感游戏,相信很多人应该玩过Box。

我们把产品硬件打造成平台,现在已经跟四款IP联合打造了独家游戏。这样的平台可以和大众IP跨界,比如说萌芽熊有兴趣的话也可以为你们打造一个很适合你们的休闲小游戏,配上智能硬件可以在你们的展会上、线下活动推广上、场景里应用作为引流、互动工具,这对双方都有多赢的可能性。

所以这是1+1之后做成的新业态和形式。如图是我们合作的部分IP展示,比较头部的像《会说话的汤姆猫》、小鸡彩虹、愤怒的小鸟,其中有的案例方已经是我上面几轮的投资人。

可以结合教育内容、IP方联合做可穿戴设备,结合他们的IP内容和教育内容赋能早教中心,授权到线下的应用场景销售体验。我们把刚才的钮扣大小的芯片放在鞋子里会产生怎样的化学反应呢?现在已经跟乔丹儿童鞋把芯片植入到鞋子里,在全国的数百家开辟出IP科技体验区,瞬间完成了全国2000家门店的引爆点。

能获得什么收益呢?把IP方引到了线下渠道,IP方受益了,等于我做了授权代理的事情,获得了授权代理的收入。其次将芯片科技卖给了一家鞋公司,用跨界的打法在零成本的情况下获得线下渠道。如果做产品的公司应该深有体会,如果你做线下渠道不付费不给资源不一定能进,即使给钱给资源了产品不够好也不一定能进,但我们以这样的玩法把甲乙方的姿态对调了,我们变成了甲方收钱方。