——来自于 Kickstarter 专家的建议

在一个雨雪交加的周二,一场名为“Kickstarter for Artists and Photographers 101”的小组讨论活动在 Kickstarter 位于布鲁克林的总部举办,这个地方在肯特街一个低矮的砖砌仓库中,绿点区在这里深入伊斯特河。

这场讨论由维多利亚·罗杰斯(Victoria Rogers)主持,她是 Kickstarter 的艺术和摄影推广负责人。 小组成员包括摄影记者斯科特·图凡肯(Scout Tufankjian) ,她通过该平台众筹了一本记录亚美尼亚全球侨民的摄影书籍;卢西恩·扎扬(Lucien Zayan) ,是 The Invisible Dog——一个位于波伦山 (Boerum Hill)的艺术中心的总监,该中心利用众筹资金举办表演和展览活动;还有马歇尔·里斯(Marshall Reese),是 Ligorano / Reese 跨学科视觉艺术二人组的一员 ,他最近使用 Kickstarter 基金制作了一个刻有“the FUTURE”字样的冰雕, 在联合国气候大会期间 ,该冰雕制作完成后被安装在联合国的纽约曼哈顿总部并融化。

来源:Pexels

在讨论会上,一个逐渐清晰的重要观点被承认:如果你在艺术界已经很出名,那么为创意项目做众筹要容易得多。发起人不一定需要成为阿曼达·帕尔默(Amanda Palmer)或扎克·布拉夫(Zach Braff),但如果已经拥有一大批粉丝和并有动员他们的手段,肯定更有可能达到众筹的资金目标。社会资本是积累实际资本的唯一途径。

根据罗杰斯的说法,只有大约40%的 Kickstarter 项目获得成功,这意味着大约60%的项目注定要失败。下面是小组讨论中关于如何提高众筹胜算的一些办法。

第一阶段:准备工作

拉拢粉丝并造势

很少有人真正意识到 Kickstarter 项目启动前的工作量。 实际上,如果一个人无法证明自己既有艺术天赋、又有完成大规模创造性工作所需的商业头脑,那么Ta的项目就不会起步。而要做到这一点,则需要发起人在项目众筹开始前,确立自己作为一个很有创造力的人的身份。

“在项目接近尾声时,我把流量带到了 Kickstarter 上,这很有意义。”图凡肯说。“人们经常看到这种情况:‘我有一个很棒的主意,虽然我以前从未做过类似的事情,但请给我支持。’ 是的,也许有人能做到。但我认为人们更喜欢顺水推舟把人推到顶端,而不是把人从底部抬起来。”

在随后的会议中,Kickstarter 的社区教育总监斯蒂芬·佩雷拉(Stephanie Pereira)将艺术家兼音乐家蒂姆·费特(Tim Fite)作为一个典型案例来讨论。 在实际的 Kickstarter 项目众筹正式启动前一年多, 费特就开始在他的 Facebook 页面上调侃  iBeenHacked (一个专辑兼互动艺术实验)。他还与瑞士电子摇滚歌手波拿巴(Bonaparte)一起创作了一段音乐视频(“Me So Selfie” ),邀请了他的一群 Facebook 粉丝参与其中,并将由此产生的创作信誉和粉丝狂热转化为一场运动,最终成功在《纽约客》页面上获得报道。